3款产品持续高毛利，诺辉健康上半年营收同比增长超4倍

　　2022年8月19日，癌症早筛生物高科技公司诺辉健康（06606.HK）发布截至2022年6月30日中期业绩：上半年总收入为2.26亿元，同比增长414%；毛利润为1.85亿元，同比增长650%；包括定期存款、现金和现金等价物在内的资金总额为16.5亿元。

　　诺辉健康CEO朱叶青表示：“公司上半年的营收已经超过了去年全年，业绩增长主要归功于常卫清、噗噗管的收入与毛利增加以及幽幽管的上市。三款产品持续高增长、高毛利的底层逻辑是越来越多的高风险人群在加速观念改变，看重个人和家庭健康管理中对高发癌症的风险防控，认识到癌症早筛产品合规的重要价值并愿意为此买单。”

　　除了已上市产品，诺辉健康上半年在研发端也有多个进展：旗下宫颈癌筛查产品宫证清已于2022年6月正式启动大规模前瞻性多中心注册临床试验，这款产品全面覆盖14种高危HPV病毒，是全球首个居家尿液自取样的HPV宫颈癌筛查产品；另外，全球首个基于“全生命法则”的肝癌筛查产品苷证清TM注册临床试验进展顺利，预计在今年四季度或明年一季度启动。

　　核心产品营收持续高增长

　　诺辉健康拥有常卫清、噗噗管、幽幽管三大核心产品。

　　常卫清2022年上半年实现收入为7360万元，较2021年同期增长419%；上半年实现发货量约29.46万盒，发货量较2021年同期增长143%。常卫清收入增长的主要原因是收入确认量的增加，以及平均确认单价的提升。

　　噗噗管2022年上半年实现收入为6850万元，较2021年同期增长132%；实现发货量292.97万人份，较2021年同期增长54%。噗噗管确认收入增加的主要原因是销售量增加以及平均单价的提升。

　　继诺辉健康之后，国内目前尚无企业宣布启动结直肠癌筛查的前瞻性大规模多中心注册临床试验。常卫清是目前国家药品监督管理局唯一批准的癌症筛查产品。噗噗管是国内首个获批的便隐血居家自测产品。

　　2022年2月，常卫清多靶点粪便FIT-DNA技术获得中国抗癌协会最新版《中国肿瘤整合诊治指南》推荐，成为国内唯一进入全部国家级结直肠癌防治指南的分子早筛技术。

　　2022年上半年，癌症居家早筛行业政策利好密集，《“十四五”医疗装备产业发展规划》《“十四五”国民健康规划》《“十四五”生物经济发展规划》均将癌症等“重点疾病的早期筛查和健康管理”和居家场景的体外诊断作为鼓励的重点领域。新冠疫情的常态化检测更加速推动了大众对于居家筛查和健康“无症状”人群的认知。

　　相比常卫清和噗噗管，幽幽管的商业化时间较短，自2022年1月18日上市以来，上半年的销售收入为8350万元。

　　幽幽管于2021年12月31日获批国家药品监督管理局三类医疗器械注册证，是国内目前唯一适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品，并独家拥有取样和检测“验孕棒”式一体化专利设计。

　　数据显示，幽幽管的用户中女性超过半数，近50%是31-40岁人群，24-30岁及40-50岁人群也是主力人群。江苏、广东、浙江的幽幽管用户量位居前三，家庭用户更关注幽门螺杆菌检测和防治。

　　幽门螺杆菌防治是胃癌预防的科普重点。相关数据显示，2022年上半年疫情防控导致医院和体检幽门螺杆菌唿气检测量显着下降，而同期线上及线下胃病问诊量持续上升，拉动了消费者居家检测幽门螺杆菌的需求，也支持了幽幽管的快速推广。

　　多元化2C优质渠道齐头并进

　　在放量的同时，诺辉健康三款上市产品均展现了出色的盈利能力。

　　细化来看，2022年上半年，常卫清和噗噗管的毛利率较2021年同期继续大幅上升。截至2022年6月30日，常卫清的毛利率达75.7%，噗噗管的毛利率达80.0%，幽幽管的毛利率达90.0%。对比2021年同期，常卫清、噗噗管的毛利率分别为56.6%和59.0%。

　　从原因来看，诺辉健康2022年上半年核心渠道销量稳步提升，拓新渠道不断发力，有效联动了上半年宏观政策和微观居家检测的利好。三款产品的高毛利率受益于持续深入的多元化商业战略，优化了产品销售的渠道组合，增加了直接面向消费者渠道的单次检测收入，通过营运杠杆效益带来规模化生产，进而降低了单次测试的运营成本。

　　总结而言，商业化的关键词是——线上线下、院内院外齐头并进。截至2022年6月30日，诺辉健康半年内已完成超过800家医院的准入和销售。618期间，诺辉健康蝉联京东器械、消费医疗和基因检测三项类目冠军，在京东和天猫渠道总销售额突破4000万，较去年同期增长400%。

　　朱叶青表示，在未来几年里，包括公立医院、私立医院、诊所，诺辉健康计划完成超过5000家包括公立医院、私立医院、诊所在内的医疗机构的准入和销售。

　　立足大陆市场，国际化战略打响

　　2022年是诺辉健康国际化的里程碑之年。

　　5月23日，其公司与Prenetics（纳斯达克：PRE）共同发布战略合作。双方启动深度合作，全面整合在市场与渠道拓展及产品与服务运营的优质资源，共同推动常卫清在中国香港、中国澳门和中国台湾地区的市场覆盖，并同期探索东南亚国家或地区的市场机会。6月8日，常卫清（ColoClearby Circle）正式上市香港市场，官方售价3000港元。合作期内，常卫清是Prenetics独家合作的结直肠癌早筛产品。

　　常卫清首发香港市场同期，诺辉健康宣布在香港科技园筹建公司首个国际研发中心，吸引全球化的优秀人才，聚焦包括二代测序技术（NGS）的多组学（Multi-omics）癌症筛查技术创新和产品开发，并推动海外商业化和全球同步临床试验。