从流量密码到创收变现 天娱数科探索虚拟人商业化道路

　　上证报中国证券网讯（记者 罗茂林）随着元宇宙近年来成为资本宠儿，数字虚拟人赛道成为其中最为火爆的方向之一。今年6月，ANYCOLOR于东京证券交易所上市，成为日本首家以虚拟主播为主营业务的上市企业，来自中国的君联资本、以及B站关联公司是它的股东之一。

　　今年以来，国内也出现了一批引人注目的虚拟人，会“捉妖”的美妆达人柳夜熙，穿梭在真人间的虚拟人AYAYI，会唱歌、画画及弹琴的清华学生华智冰……不过赛道虽火，但要想实现商业盈利却并不简单。而自推出公司首款虚拟人“天妤”以来，天娱数科便一直努力探索一条，从流量到商业化的变现之路。

　　“我们一个月保持3至4条短剧更新，这在虚拟人领域肯定是高频的。”天娱数科相关负责人表示，“天妤”仅仅上线3个月，全网粉丝就突破了300万，目前与许多头部互联网公司以及娱乐明星展开形式丰富的合作。

　　天娱数科元梦工作室总经理郑屹呈认为，“天妤”在短期内实现破圈，得益于出色的人设打造和运营能力。“我们定位‘国风出海第一虚拟人’，让这个人物本身具备了文化和商业的双重属性，因为她拥有更高的辨识度。”此外，郑屹呈也表示，高频更新的背后，少不了一支精干的运营团队加持，需要强大的对于内容的把控和打造能力，包括前期剧本、拍摄、制片，以及后期CG、渲染等一系列流水线作业能力。

　　“天妤”的成功，让天娱数科在数字虚拟人道路上的探索有了更多的勇气。据了解，近半年，除“天妤”外，天娱数科还在多个垂直领域进行多类型虚拟人孵化，陆续推出了知识型AI虚拟人IP“本善”、全品类带货虚拟人IP“之初”。据工作人员透露，切入虚拟直播细分场景的“本善”与“之初”入驻巨量星图两周，客户侧曝光、主页浏览、被加购量均超过90%的达人，为天娱数科虚拟人IP矩阵增加了更高含金量与商业化空间。

　　天娱数科副总经理贺晗表示，“从文化向到科技向，从离线互动到实时互动，从偶像代言到出圈带货，天娱数科每一个虚拟人在人设设定和商业运营上都有精准定位。在虚拟人IP运营板块我们目前全网粉丝量累计超过500万，我们的目标是到年底粉丝量超过2000万，成为虚拟人MCN第一机构。”

　　面对元宇宙带来的新载体、新人群、新玩法等革新性变化，天娱数科相关负责人表示，未来公司将依托集团数字营销资源，以虚拟人技术链为基础，进行全场景业务布局，重构元宇宙“人货场”。从“天妤”为代表的虚拟人矩阵，到搭建品牌虚拟私域场景，再到集团生态内供应链资源赋能的丰富产品与品牌，三条业务线并驾齐驱，交叉支撑。