会员付费模式迎来商业大变革 惠租云帮助商家建立租赁小程序/租赁平台

　　雷布斯（雷军，小米CEO）说，站在风口上，猪都能飞起来。可见，站在风口上对于创业企业来说，其作用可以用“举足轻重”四个字形容。惠租云SaaS系统顺应时代趋势而生，帮助商家建立属于自己的租赁小程序或者租赁平台。

　　其实，SaaS领域延伸的会员付费模式助力了SaaS行业的颠覆性变革。了解SaaS行业的会员付费模式如何颠覆变革SaaS行业，其实可以从会员付费模式的三个方面逐层深入：

　　会员付费模式变革一：数字内容服务商业模式

　　数字内容服务的商业模式，是会员付费模式的常见模式，也是较早的会员付费模式。

　　最常见的数字内容服务商业模式如电子书、音乐、电影、电视节目、游戏、音频和视频等常采用会员付费模式为主要收入来源。

　　这一商业模式的核心在于，平台必须整合行业丰富的供应链资源，并且成功将多家供应链的资源上架到该平台。

　　但仅仅拥有海量的资源还不够，平台还需要拥有最新、最热门的产品，只有这样才能吸引潜在目标用户付费。

　　而要做到不断持续更新行业的最新、最热门的产品，这属实并不容易做到，主要原因是引进版权成本和自主原创成本动辄过亿元。

　　以网络视频服务提供商某奇艺为例，如果需要向用户提供流量较大的视频节目，则要么向第三方制作商购买该视频节目的版权，要么完全自主制作原创的视频节目。

　　当然，不管采用哪种方式，平台所需要付出的成本都远远超过多个普通视频节目的成本。

　　更无法预知的是，如果视频节目播出之后反响平平，那么，该视频节目的投资成本必然无法回收，从而导致亏损出现的情况。

　　但这毕竟只是个例。对于优质的视频内容服务提供商来说，平台对于优质内容的选取会有相应的判断准则。

　　而按照包月、包季、包年付费模式设定不同的等级权限，会员定期付费获得数字内容服务平台的使用权限，从而为数字内容服务平台创造了巨大的商业价值。

　　其主要增长策略是首月低价或首次使用低价策略，从而刺激目标用户的消费需求，推动会员用户数量的快速增长。

　　但随着同行竞争格局的价格战，平台需要贴息降本留住用户，这就需要平台不断更新优质的内容才能维持现有的市场份额，也对平台提出了更多的挑战。

　　此外，知识付费行业的商业模式与上述商业模式相似，也是通过会员续费的模式引领商业前沿，只是知识付费模式更偏重专业度。知识付费如某个大咖的内容付费等。

　　会员付费模式变革二：电商服务商业模式

　　电商服务商业模式，是会员付费模式的核心模式，也是目前发展较为迅勐的会员付费模式。

　　传统的电商服务商业模式主要是一个电商平台上拥有海量丰富的产品供用户挑选，比如某宝，某东，某多多等。

　　而传统电商模式现阶段面临的普遍问题是流量逐渐变少，原因是以兴趣电商为代表的某音的崛起。

　　当然，某音并非导致生意难做的罪魁祸首，实在是市场规律商品供大于求的作用。

　　这已经不是二十年前只要有产品就能够卖出去的阶段，也不是十年前只要有好产品就能卖出去的阶段。

　　这个阶段需要有特别好的产品，而且还必须是个性化的产品，才能够实现大卖的阶段。

　　与其花费很多费用获取用户，倒不如将一个客户的生命周期延长，从而使得客户的商业价值得到提升。

　　于是，电商市场就推出了会员付费模式，这是近年来大火的电商模式。

　　除了以往的线下会员付费模式转变为线上电商会员付费模式，还有近年来兴起的消耗品会员付费模式也为电商业务拉动增长起到了关键作用。

　　对于日常消耗类的商品，如美妆、服饰、宠物粮等，根据会员的风格偏好和品牌喜好设定包月付费策略，聚集了大批的会员进行长期付费的模式，不得不说是一种更为精准的模式。

　　所以，这类模式得到了迅勐发展。

　　会员付费模式变革三：云服务商业模式

　　云服务是会员付费模式的变革模式，代表了未来科技界的发展趋势和技术界的伟大变革。

　　云计算经济缘起于2006年，出自谷歌CEO埃里克·施密特提出的“Cloud computing”概念。随后，亚马逊的首个云服务发布，这标志着，云计算时代的正式到来。

　　一般企业提供的云服务主要有三种模式，SaaS、PaaS和IaaS。

　　SaaS是指软件服务，PaaS是指平台服务，IaaS则是指基础设施服务。这三种服务都可以使用云付费会员模式。

　　十几年的时间过去，云计算已经从单纯的计算能力发展为包括基础设施、开发运行环境、应用软件解决方案的庞大云服务体系。

　　随着云计算的不断发展完善，云服务的商业模式也日趋成熟，核心是以按需付费为主要特征的商业模式。

　　云服务包含了公共云、私有云、混合云等不同的部署模式，其中惠租云是公共云、私有云、混合云的集合体。

　　惠租云SaaS系统帮助中小租赁商家解决流量少、流量贵、流量难的问题，赋能租赁商家挖掘线上支付宝10亿＋流量。

　　这解决了租赁商家的四大痛点问题：

　　数据存储在云端或本地都可以，不必担心数据安全和隐私保护问题；

　　数据使用权和所有权都可以选择，不必担心所面临的迁移成本或其他成本；

　　客户个性化定制功能解决问题，不必担心标准化不好使用某些功能的不便；

　　数据共享和系统兼容性可以打通，不必担心数据碎片化散落在不同的端口。

　　最重要的是，惠租云对有租赁需求的商家实行“限免政策”。

　　这个限免政策就是商家在惠租云规定的时间范围内，可以免费试用惠租云SaaS软件系统的部分或全部功能。

　　惠租云是依托于芝麻信用免押金体系，而开发的一套租赁小程序SaaS系统；帮助商家建立属于自己的租赁小程序或者租赁平台，商家无需担忧技术研发和技术维护，同时也有完善的运营服务体系。

　　这一服务模式创造了巨大商业价值，为租赁行业作出了巨大的贡献。

　　结尾

　　无论是数字内容会员付费模式提供海量内容的权益，还是电商服务会员付费模式提供商品优惠的权益，或者是云服务会员付费模式按需付费的省钱权益，其本质都是为用户提供更优质的服务。不同的是，前两个模式是针对C端用户，而惠租SaaS服务模式主要是针对B端用户。